基于账户的营销：完整指南（策略、流程、案例研究和趋...

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作为营销人员，我们都犯过向潜在客户和客户发送大量营销信息的错误。然而，我们知道，营销活动越个性化、越有针对性，效果就越好。
提高精准度的方法之一是使用基于账户的营销 (Account-Based Marketing)。它不仅能帮你更精准地确定产品的目标受众，而且被广泛认为是效果最佳的营销渠道。
我们将以 30 多个基于账户的营销统计数据为依据，解释什么是基于账户的营销，以及您的企业如何从中受益。 此外，我们还将分享 5 个实用技巧，助您快速上手，立即推出您的首个营销活动。
大肆营销。

无论是有意还是无意，这都是大多数营销人员都会犯的错误。

我们发布通用信息，希望它们能够 电话号码列表 引起一小部分受众的共鸣，最终让他们进行购买并成为客户。

当然，我们中的一些人已经创建了买家角色，有时我们甚至个性化了我们的沟通，但绝大多数人仍然使用喷雾和祈祷营销方法。

向全球观众传达一条信息。

但事情是这样的：

并非每个人都适合您的产品。

如果你把产品或服务卖给了不合适的客户，他们很快就会意识到这一点并离开。那么，你为什么要投入销售和营销资源去向一个很快就会离开的客户推销产品呢？

答案是……你不应该。

相反，你的努力应该集中在吸引、培养和销售那些适合你产品的潜在客户上。我所说的“专注”，是指高度集中。

针对特定企业量身定制的高度针对性的销售和营销活动。

这是针对特定受众的一个信息。

这就是基于账户的营销发挥作用的地方。

什么是基于账户的营销？
基于账户的营销 (ABM) 是一种销售和营销的战略方法，它使用高度针对性和个性化的沟通来赢得特定公司（或账户）的新业务。

ABM不是发起一场吸引数千人的广泛营销活动，试图只培养少数表达兴趣的公司，而是针对特定的公司，力求与关键决策者接触，然后在此基础上开拓未来的新销售机会（也称为“登陆和扩展”）。

简而言之，基于账户的营销将传统的营销渠道彻底颠覆！