以及如何使自己与其他竞争公司区

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   简而言之，如果您不知道自己想要实现什么目标，就无法发起成功的 B2B 营销活动。  一些常见的 B2B 营销目标可能包括：  建立品牌知名度。 建立品牌忠诚度。 领先一代。 将潜在客户转化为客户。 ETC。 请记住，每个目标都需要明确的营销活动，因此您需要从一开始就明确。  定义营销目标并不总是那么容易。设定错误的目标会对您的转化率产生负面影响，从而阻碍业务增长。  以下是有关如何为 B2B 业务制定营销目标的提示：  确定您的总体业务目标。 了解目标买家的需求。 设定 SMART 目标。 您的目标基于您之前收集的数据。对于拥有大量目标客户信息的 B2B 公司。 2.挖掘买家痛点 市场研究是最有效的 B2B 营销策略之一，可以在很多方面为您提供帮助：  例如，研究有助于：  更好地了解您的买家，包括他们的需求。


了解影响他们需求的环境。 了解您的竞争对手如何威胁您的 迪拜电话号码表 营销工作。 对买家的痛点有一个新的视角。 发现新的收入增长机会。 为正确的受众定制您的营销信息。 无论您的产品或服务多么出色，买家都不会着急。  您需要找出是什么推动了对您的产品的需求， 分开来。  这是您想要从当前、以前或潜在客户以及竞争对手收集信息的地方。  为了更好地了解买家的需求，您需要创建买家用户组。在这种情况下，您需要研究已经在使用您提供的产品或服务的客户。  以下是一些发现买家痛点的技巧：  开展调查，揭示寻求解决方案的买家的痛点。 进行关键词研究以发现有机搜索需求。 同时进行线上和线下研究。 3.创建一个漂亮的B2B网站 在学习如何制定成功的 B2B 营销策略时，创建公司网站是最有效的策略之一。




但为什么？  这是您的公司与目标客户的第一个接触点。  根据 Salesforce 的营销现状研究，88% 的 B2B 营销人员表示网站是他们与客户/潜在客户沟通的渠道：  88% 的 B2B 营销人员表示网站是他们的客户/潜在客户的沟通渠道（来源）  这就是 41% 的 B2B 营销人员在网站开发上投入巨资的原因：  1% 的 B2B 营销人员在网站开发上投入巨资（来源）  此外？  39% 的 B2B 买家表示，卖家网站是让他们了解所需解决方案的前三个资源之一：  向您介绍相关解决方案的前三个资源是什么（来源）  创建一个美观且信息丰富的网站可以在很多方面使您的业务受益，如下所列：  通过提高公司的在线知名度，帮助您更快、更轻松地接触客户。 提高效率。 向买家介绍您的产品、服务和品牌故事。 这是一个 24/7 的销售工具。