将自己定位为所在领域的思

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当谈到为您的企业建立一个可信的品牌时，LinkedIn 是最好的起点： 通过专业照片、详细的工作经历和认可来优化您的 LinkedIn 个人资料。 分享行业见解和成功案例，并与您的网络互动以展示您的专业知识。 持续为相关讨论做出贡献，并将自己定位为所在领域的思想领袖。 结合视频和网络研讨会等多媒体元素来展示您的个性和沟通技巧。 精心打造的个人品牌使您成为潜在客户整个购买过程中值得信赖的顾问。 6.应用创造性的勘探 忘掉那些千篇一律、冷冰冰的外展吧。为了在 2024 年给人留下持久的印象，你必须采用创造性的勘探技术。这个概念是将个性注入到您与目标潜在客户的互动中。使用此策略时，您需要超越传统方法，找到独特的方法在拥挤的收件箱中脱颖而出。 查看这些选项： 具有个性的视频推广：融入个人元素，例如： 将您的狗带入销售视频；它将为您的沟通增添人情味。 分享您日常生活或工作场所的片段，使您的外展活动更具关联性和吸引力。它不仅吸引注意力，还有助于建立个人层面的联系。 个性化礼物： 突破数字障碍，将个性化礼物直接发送到潜在客户的办公桌上。您可以发送 T 恤等品牌商品或其他贴心物品。

它不仅会创造一次难忘的体验，还会展示您加倍努 伯利兹电话数字 力的承诺。这些有形的举动可以给人留下持久的印象，并为建立积极的关系奠定基础。 您的勘探工作中的此类创意元素将使您从竞争对手中脱颖而出。 7.扩大销售节奏 尽管我们已经讨论了在非线性推广中应使用的基本接触点，但理想的销售节奏涉及一系列17 次以上的接触。 因此，请确保在设计 2024 年出站营销时不留任何机会。 通过各种渠道和媒介战略性地传播您的营销内容。除了多渠道外展之外，您还可以通过以下方式扩展接触点并使其多样化，以实现最大影响： 战略时机： 在较长一段时间内战略性地传播您的接触，确保您留在潜在客户的视线中，而不会变得势不可挡。监控参与度指标，以确定跟进和调整节奏的最有效时机。 个性化跟进：每个接触点都应该建立在之前的接触点之上。它创建了一个符合潜在客户需求和兴趣的连贯叙述。根据潜在客户互动个性化后续消息，以表现出注意力和真正的兴趣。 8. 根据心理学原理训练你的特别提款权 一项调查显示，特别提款权目前每天开展 104 项外展活动。因此，您必须对销售代表进行心理学原理方面的培训，以吸引潜在客户。它将提高他们与潜在客户联系和影响潜在客户的效率。以下是主要原则的简要说明： 互惠原则： 理念：人们感到有义务回报恩惠或善意。当你给别人一些东西时，他们更有可能回报。 应用：预先提供价值，例如免费资源、建议或样品。它会产生一种义务感，使潜在客户更容易接受您后续的请求。 强调权威： 概念：人们更有可能追随被视为特定领域的权威或专家的人的领导。 应用：将您的销售代表定位为行业专家，突出他们的知识和经验。



它可以给潜在客户注入信心，并增加他们信任您的建议的可能性。 社会证明： 概念：人们在不确定时往往会难以置信地跟随他人的行为。社会证明涉及展示其他人已成功参与您的产品或服务并从中受益的证据。 应用：分享推荐/案例研究或突出满意的客户数量。它创造了一种信任感和信誉感，让潜在客户确信其他人已经发现了您提供的产品的价值。 喜欢原则： 概念：人们更有可能对他们认识和喜欢的人说“是”。建立真正的联系并建立好感度可以对决策产生积极影响。 应用：专注于建立融洽关系，寻找共同点，并建立友好且相关的互动。它使销售过程人性化并培养更积极的看法。 承诺原则： 概念：一旦人们承诺采取一项小行动或声明，他们就更有可能遵守该承诺。它也被称为一致性原则。 应用：让潜在客户做出小承诺，例如同意一个小请求或承认一个共同目标。这增加了他们做出更广泛承诺（例如购买）的可能性。 将这些心理学原理纳入销售培训中。它使您的代表能够更深入地了解人类行为，使他们能够更有效地进行互动。